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外贸综合服务对比企业自营出口代理的区别

常见问题 | 益科观点 • 2023-10-28

代理模式在一片“外综热”的形式下，如同小丑，人人避之；即使是代理也硬会把自己公司往外综身上靠，因为这一点都不难，关于外综各种高大上的报道随处可见，学几个光鲜的名词还是很容易的。那事实真是这样吗，外综的联系与区别到底在哪呢，下面我们聊聊：尽管外综服现在是各大媒体的宠儿，不管是政府工作报告还是两会代表都在呐喊，但外综服和代理本是同根生，他们有共同之处也有区别。我们不妨追根溯源，一起来聊聊外综服和代理的异同。一家之言不代表官方说法，具体如下：一、区别出身的区别 1. 外综服模式：平民出身，为生存从代理干起，不断进取形成了今天的外综服模式； 2. 代理模式：曾经的贵族，起初外贸出口代理只有国企才有资格，垄断资源，坐等收钱、富得流油；改革后和广大无产阶级一起赛跑，结果就是形成了现在的代理和外综服两种局面。服务产品的区别这个不好用语言表达，直接上表格（本是一个表格，为了阅读方便拆成三个表格）：眼尖的朋友不难发现：外综和代理模式，他们的服务着力点都是在基础服务（通关、退税、收外汇）；只是他们在金融和物流运输方面差距甚远。盈利点和风控手段区别任何不想赚钱的企业都是耍流氓，但合规合法也是必须的，所以不防从外综和代理来看看他们的风控手段和核心产品以及盈利点；从风控手段不难来看，外综就像“长藤结瓜”，从签协议开始，各风控就像一系列瓜一样趴在整个外综服务这根藤上；而代理就像一道闸口，开闸后随便客户怎么玩，至于货物是否真实，是否有生产，几乎没有任何监控，他们监控的只是现金流和单证；关于盈利方面，随着外综一年多的零服务角逐市场，代理收费一般是从之前一美金收一毛到现在5分左右一美金，而5分的收费基本只能够垫税成本了，如果不小心发生骗税代理基本就属于亏钱了；外综不仅有规模效应，更重要的是资金池和金融产品，在中国这个是最有想象空间的；【备注】： a. 代理模式，主要盈利点目前相对比较集中在代理佣金和外汇差价，但外汇差价这个因素不是那么稳定，物流差价、金融产品、其他服务费等目前尚未成为代理模式下的主要营收，所以目前代理模式相对走的比较艰辛； b. 外综服模式，2016年下半年开始收取1美金大概是0.025-0.035元左右的代理佣金，外汇差价和金融产品（详见金融产品比较）是外综服的一个主营收入，也是战略核心方向。 2. 风控是区别外综服和代理的一个重要标志之一，外综服风控就像“长藤结瓜”，从签协议开始，各风控就像一系列瓜一样趴在整个外综服务这根藤上；而代理却像外贸整条河流的一个湖，起初像鄱阳湖，为国家和社会也做出了巨大贡献，只是因为先天的优势，把自己养肥了变懒了，然而在外贸寒冬的现在也在不断开渠伐道，努力奔向外综服这条道上。主要因为： 2.1. 理念方面差异：外综服风控和代理最明显的区别是外综服风控前置，所谓前置就是在外综平台接纳客户订单前需要做一些风控手段：从法人审核，签署合同、实地看厂、然后是产品预审、开票人预审，甚至是样品送海关核价等这些主要审核通过后外综平台才正式接单开始操作；而代理模式这块虽然有做工厂资质、规模、合同条款的审核，但产品和报关资料这块把握不是那么严格，等工厂出货了，按照工厂要求来做，这种风控模式容易陷入被动状态； 2.2. 手段方面也是有差异的，具体如下：科技手段和其他增值服务区别这块主要涉及各企业的财务实力及业务规模，所以做个简单对比，并不是所有外综服都有以上所列的实力，主要想阐述两方面： 1. 先进的外综服企业在科技手段方面已经走的很靠前了； 2. 代理企业还有不少差距。所以具体对照可以看如下表格：二、相同点代理和外综服本是同根生，所以还是有些地方相同的，比如：出口抬头、退税主体、报关单位都是他们自身，均不会参与具体企业生产；只是客户主体方面代理更大胆，有贸易公司和个体，所以“四自三不见”时有发生。三、外综服新业态的特点综上四异一同的对比，作为新业态的外综服到底是怎么业态法，做个简单总结： 1. 是外综服和代理血缘相同，外综服是代理模式的进一步深化； 2. 是外综服不仅具有代理的基本功能，还充分利用了金融的血液功能，也从风控手段和理念上根本上改造了代理模式； 3. 是外综服已不是单纯的操作性，用互联网思维，充分结合了科技手段，转型为一种方案式运营模式，我个人认为这是外综服最具有价值的地方之一，外综服善于充分利用整个业务环节，对传统模式不断进行流程再造和优化； 4. 是在资源整合方面也是外综服新业态的重要标志之一，因为资源整合利用只有在规模效应下，才能真正体现其价值。作为三驾马车之一的“外贸”带给中国人巨额的财富，虽然外综服现在还有他自身的瑕疵，还时有不法分子钻空子；给外综服一点时间，他确实是一条让传统物流公司、外贸转型升级的好路，只是要走的时间长一些，我们拭目以待！

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